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一如既往，校园市场在运营商的坚持和突破下不断创新，4g成为今秋的新主角。总的来说，中国移动放弃了移动区域推广和4g，强调个性化套餐，就像北京移动推出新的4g校园套餐和一系列针对90后大学生的优惠活动和优惠服务一样；中国联通重点推广4g免费组合套餐和3g/4g综合套餐。例如，联通举办了“和音乐”校园歌手大赛，并与音乐奥特企业联手推出校园市场。广东联通推出9元套餐300米省级交通体验卡。吸引学生转换成低收费、低门槛的4g用户；中国电信推出4g个性化套餐，重点是交通卡，就像上海电信通过优惠的资费和服务吸引学生用户一样，同时还与腾讯、京东等互联网公司合作，给新校区用户发放京东和腾讯红包... 每个地方都是民族特色的缩影。在这背后，潜力巨大的校园市场仍然赢得运营商的心。以交通管理为主要内容的营销模式正在改变以往的“三轴”模式，信息服务日益成为运营商竞争的新法宝。 4g校园竞争的第一仗[h/]据公开数据显示，今年中国大学生人数超过2536万，这仍然是一个巨大的市场，对企业来说潜力巨大。因此，尽管多次受到批评，校园市场从未被遗弃。2014年的大学定位是4g授权后运营商的第一场大规模校园大战。运营商改变了他们以前的价格，3g品牌让位于4g品牌，这成为了这个学校季的最大特色。 移动“断臂求生”，放弃在动感地带推广“和4g”。曾几何时，在著名校园品牌M-Zone的全盛时期，中国移动凭借其强大的资金优势和成本攻势，依靠霸道的拦截、抢人和送礼方式，一度占据了95%的校园市场。如今，十多年过去了，在动感地带品牌突然“死亡”的惊喜下，在降低营销费用的政策下，在不允许赠送实物的限制下，北京移动今年准备的所有卡片都是4g usim卡，免费赠送给新生；近100部4g手机已经推出，学生可以在校园活动中享受优惠购买。广东移动推出了更激烈的流量推广——“3G网络聊天卡升级版”套餐，默认资费为19元，套餐包含1.7gb的流量。“今年动感地带没有自行车，只有38元的4g套餐。”一个变化和一个笑话反映了中国移动校园市场竞争的新策略。 中国电信积极创新推出4g个性化套餐，强调自由组合。一些家长告诉媒体，“中国电信的天一4g套餐可以说是最实惠的，比如4g纯交通云卡，每月基本费用49元，其中2gb的城市交通，最低门槛，特别适合年轻学生，他们的经济能力。仍然负担不起高昂的关税，但与此同时，对交通的需求相对较大。”在4g混合试验网络城的扩张与当前一轮校园市场竞争不谋而合之际，有消息透露，中国电信将推出一个高度个性化、独家、实惠的套餐，用户可以根据自己的使用习惯和场景变化，自己动手进行流量、语音和短信的组合，随时改变套餐内容，不设任何摊位限制。据分析，这不仅能满足高性价比的需求，还能满足学生用户的个性化需求。 在推广3g/4g综合资费的同时，中国联通更多地利用了流量等可控成本。4g/3g全包和全包的一个特点是3g和4g用户都能不受网络限制地使用。据媒体报道，中国联通在流量管理方面也有所创新:将在全国4000所高校推出“共享流量”，即集中11个互联网应用共享1g流量。 反映了电信业发展的新变化 没有有形的礼物，但有些是虚拟的流量；不择手段的恶性竞争并不多见，但更有其自身特点的4g竞争。运营商正在吸引学生以“改变数量”的方式最大化他们的用户，以赢得4g校园的第一场战斗。现象变化的背后有一个实质性的变化——营销模式创新已经成为电信运营商抢占校园市场的必修课，体现了电信业发展的新内涵。 首先，品牌统一。在这里，3g时代被视为一个分水岭:从2g到3g时代，用户主要关注通话费用、漫游、短信等。，操作员通常可以通过此来区分用户组。以低关税为特征的“动感地带”如雨后春笋般涌现，成为一代大学生心中永恒的记忆。在3g-4g时代，语音资费贬值，原有的品牌划分模糊不清。随着中国移动放弃移动区域，三大运营商在4g时代推广统一品牌。中国移动聚焦“和谐”:2014年推出主品牌“和谐”，并在此基础上推出一系列子品牌，如“和谐游戏”、“和谐钱包”、“教育”；中国电信天一4g继续利用3g品牌天一整体的特点；联通禾4g也延续禾的品牌内涵，推动4g商业化。 其次，数据服务个性化。数据服务的多样化使得作为品牌划分基础的不同客户的不同特征无法适应形势，用户的需求更加个性化。这也促使运营商深入挖掘应用，为用户提供更有价值的数据服务。个性化需求体现在产品类型上——上海电信通过优惠的资费和服务吸引学生用户，并与腾讯、京东等互联网公司合作向新校区用户赠送京东和腾讯红包；中国移动北京邮电大学的“nfc校园卡”通过在nfc手机中植入校园卡功能，扩展了校园卡的应用场景。个性化的需求也体现在套餐的形式上——中国联通推出的免费组合套餐只在网上销售，新用户可以直接购买，老用户只能预约，有合同的老用户不能处理；中国移动还推出了季度和半年度流量套餐，这比月度流量套餐更加灵活。 4g的推广依赖于综合信息服务 目前，虚拟运营商以“初生牛犊不怕虎”的大无畏精神进入校园市场，而老牌电信运营商则以“主动突破，而非被动被挤压”的心态守住“地盘”。最重要的一点是研究用户不断变化的需求。 通过对2万名网民的在线调查，360名移动助理发布了《20世纪90年代后移动互联网研究报告》。报告显示，90后中有60%的人患有严重的“手机依赖”，每天上网时间超过3小时；61.7%的90后用户在手机网络上使用3g，但可以预测的是，当4g网络全面开通后，90后将是第一批吃螃蟹的人。在今天的高校，90后是新生，90后已经成为主力军。新新人类不再兼容运营商原有的品牌内涵。校园营销用户群的变化迫使运营商在内部更新营销模式。 4g时代运营商的品牌不仅体现在资费上，还体现在综合信息服务上。对于运营商来说，根据不同用户群体的需求提炼个性化服务不仅决定了他们在年轻用户心中的商誉，进而决定了他们的市场地位，也为4g的竞争铺平了道路。运营商的4g布局正在加快，从4g商业发布，到降低4g合同费率，再到增加4g终端支持。业内人士建议，基于数字卡的营销应该逐步转变为手机终端和网络应用的营销，甚至是校园信息化的整体解决方案。 应该说，目前的校园竞争只是4g竞争的一个方面，这表明市场竞争环境和政策因素正在发生变化，市场竞争对手的数量正在增加，市场用户的需求也在发生变化。只有适应变化，运营商才能在新的4g时代立于不败之地。
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