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分析人士表示，电子商务在空女性市场有较大发展空间
随着一年一度的三八节的临近，“店主”和电子商务公司都在瞄准巨大的女性消费市场，并开展各种促销活动。
“在三月初，当服装和其他春夏季节变化时，它可以激发女性的购买热情。”一位分析师告诉记者。此外，根据中国电子商务研究中心的调查，综合百货电子商务平台的女性用户占所有用户的60%以上；美容电子商务或社会化共享电子商务的女性用户(如蘑菇街和美女)甚至占80%至90%；一些团购网站的女性用户也占了近70%。
中国电子商务研究中心网上零售部分析师莫延庆对《证券日报》记者表示:“女性对服装、教育、旅游等领域消费的热爱提高了她们的生活质量，而电子商务女性市场无疑会有更大的发展空空间。”
妇女节促销很“女人”
昨日，记者从苏宁乐购、JD.com、淘宝等家电经销商处了解到，这些家电经销商在妇女节前后都开展了促销活动，促销产品主要是女性购买力较大的服装、鞋子和化妆品，充满了“女性气质”。
几天前，Jumeiyoupin和乐蜜蜂网络在2013年的电力行业上演了第一场“价格战”。聚美悠推出“301促销”是因为赶上了三周年庆典，乐风也不甘示弱，立即推出了“桃花节”促销。他们之间的争斗也激起了许多消费者的购物热情。3月1日，Jumeiyoupin网站一度瘫痪。
巨美友负责人表示，在三周年期间，持续三天的大型促销活动销售额达到10亿元。“301推广”当天巨大的网络流量造成了巨美友官网页面的拥堵瘫痪和服务器崩溃，但巨美友“301推广”第一天的交易额就达到了5亿，订单数超过了200万，其中高峰时期每秒订单数超过了1000。
Lefeng.com还表示，在2月28日推出的“三月桃花节”宣传活动中，第一天活动页面的点击率仅在24小时内就超过了100万。在下午和晚上22:00之前的高峰时段，每秒钟有3个以上的成交订单，网站第一天的销售量是平日的4倍。
在平台电子商务方面，记者从苏宁乐购了解到，在三八节期间，苏宁乐购的服装、箱包、美容、母婴等渠道将与国内外众多一线知名品牌厂商联合推出单品特惠活动，最低折扣为30%。“由于去年收购了红孩儿妇幼网和宾布妇女网，今年3月8日的推广活动将比往年更加丰富。”苏宁乐购市场中心负责人向记者介绍。
上述负责人告诉记者，目前，网站上已经推出了许多精彩的活动，如“魅力妇女节从全体观众的30%开始”、“妇女节从36元开始”、“妇女节3c直抵900元”等。此外，苏宁乐购还推出了“3.8元百货购物”活动，即以相应的价格购买商品和发送礼券。
差异化促销
事实上，“推广每一个节日”的营销方式已经表现出边际效应递减的趋势。电子商务企业需要在营销方面进行更多的创新，尤其是针对女性市场的电子商务，以及针对女性的化妆品和服装电子商务产品。我认为有必要区分营销方法。浙江工商大学计算机与信息工程学院副教授毛宇新告诉《证券日报》记者。
“对于美容产品，女性消费者是分享型的，也就是我使用面膜，如果效果好的话，我会主动推荐并与我的小妹妹分享，也就是我的个人社交网络群。然而，对于服装产品，女性消费者感觉很美，不会主动与她们的社交网络群体分享。因为你在淘宝上买了一件漂亮的衣服，你不想让小姐妹们买一件一样的衣服。这是女性的微妙心态。”
对此，毛宇新建议，美容类电子商务公司可以在社会共享的基础上进行更积极的营销，但不一定要在服装类。此外，女性消费者可以细分为直接信息寻求者、浏览者、免费商品寻求者、娱乐寻求者、购买者等。不同类型的消费者可以采用不同的营销方式。
同时，毛宇新指出“女性消费者天生喜欢一起逛街”，但在电子商务领域，这种“一起逛街”的行为很难直接开展。虽然社交分享可以被视为一种替代的“购物”，但似乎有本质的区别。因此，当电子商务面对女性消费者时，仍然有不如“店主”的缺点。
“当然，我们可以考虑开放基于虚拟现实和增强现实技术的在线虚拟购物。现在一些电子商务公司似乎也推出了一些网上试玩的实验功能，但总体情况还不成熟，这方面还需要技术支持和突破。”
